– Tvinger deg til å tenke større

Mexico er et av verdens mest musikkintensive markeder og et land med store muligheter. I en ny episode av Musikkpasset møter vi Malfi Dorantes, grunnlegger av PR- og presseselskapet MalfiCo i Mexico City, som i over 13 år har jobbet med internasjonale artister som vil bygge publikum i Mexico og Latin-Amerika. Blant dem finner vi norske navn som Kings of Convenience og Kakkmaddafakka.

– Skal du lykkes i Mexico, må du slutte å tenke mikro og begynne å tenke makro!

For norske aktører, som hun mener ofte er svært detalj- og prosessorienterte, handler dette om å akseptere at strategiske prioriteringer i Mexico kan se annerledes ut enn hjemme.

Hør episoden av Musikkpasset her:

Høyt musikkforbruk

Med over 133 millioner innbyggere, kombinert med ekstremt høyt musikkforbruk, gjør det at Mexico er en global streaming-gigant. Ifølge en rapport fra IFPI (2021) lytter gjennomsnittsmeksikaneren til nesten 26 timer musikk i uken, nesten 8 timer mer enn det globale snittet.

– Mexico er et marked som alene kan skape global suksess for en artist på streaming, forklarer Malfi, og peker på hvordan lokale artister som Peso Pluma har blitt blant verdens mest strømmede artister, drevet nesten utelukkende av hjemmemarkedet.

Samtidig er Mexico et sammensatt musikkland. Publikum, sjangre og scener varierer enormt, både geografisk og kulturelt. Det gjør at det finnes store muligheter, men krever tydelige prioriteringer.

Et marked som må jobbes

En gjennomgående misforståelse er at Mexico «skjer av seg selv» hvis musikken først får fotfeste, mener Malfi. Ifølge henne er det heller motsatt.

– Det finnes et publikum for nesten alle prosjekter i Mexico. Men du må jobbe for det. Det er strategisk arbeid, ikke tilfeldigheter.

Å være fysisk til stede i markedet er ofte avgjørende. En av de viktigste rådene fra Malfi er å jobbe med lokale samarbeidspartnere, og faktisk stole på deres avgjørelser. Det er de som kjenner markedet best.

– Norge tenker ofte veldig detaljert. Mexico tenker helhetlig. Begge deler er bra, men det må oversettes, sier hun.

Et lokalt team kan hjelpe artister med å prioritere riktig strategi når du satser: Når er det viktigere å investere i merch enn i scenografi? Når gir det mer effekt å bygge fan-relasjoner enn å perfeksjonere kampanjemateriell?

– Ikke forvent at det lokale teamet jobber på samme måte som hjemme. De er der for å oversette markedet, ikke kopiere prosessene dine.

Fansen gir tilbake

Til slutt er det én ting Malfi alltid vender tilbake til: publikum i Mexico.

– Du finner knapt en artist som har spilt i Mexico og ikke sier at det er et av de beste publikummene de har møtt.

Relasjonen mellom artist og fans er tett, emosjonell og synlig. Det har vært tydelig med for eksempel norske artister som Aurora eller Kings of Convenience sin suksess i Mexico. Hun omtaler fansen som dedikerte og varme, enten det er i køen foran merch-standen, i engasjementet på konserter og i hvordan musikken lever videre i hverdagen.

– Mexico gir mye tilbake. Men bare hvis du også investerer tid, tilstedeværelse og respekt for markedet.

Bli bedre kjent med Mexico som marked, hva du bør gjøre og ikke gjøre, i podkastepisoden «PR, strategi og gjennombrudd i Mexico» fra Music Norway.